Aktuelle Tips Zusammenarbeit mit einem Maklerbüro - So erkennen Sie einen seriösen Immobilienmakler … Suchen Sie ihn in seinem Büro auf, denn dort erkennen Sie, ob es sich um einen „Hobbymakler“ handelt oder um ein Maklerbüro, das sich für seine Kunden Zeit nimmt und seine Aktivitäten langfristig anlegt. Bedenken Sie, dass Verkauf oder Kauf einer Immobilie keine einmalige, kurzfristige Angelegenheit ist, sondern dass auch nach Jahren noch Fragen und Probleme auftauchen können, für die Sie wieder den Rat Ihres Maklers benötigen. Fragen Sie nach der Zugehörigkeit zu einem Berufsverband. Nur wenn ein Makler einem Verband angehört, können Sie darauf zählen, dass sich dieser bei Schwierigkeiten für Sie einsetzen kann. Ist ein Makler nicht Verbandsmitglied, kann es dafür drei Gründe geben: Entweder er will keinem Verband angehören, er wurde von keinem der Verbände aufgenommen oder er wurde von einem Verband ausgeschlossen. Fragen Sie nach Referenzen. Fragen Sie nach der Ausbildung des Maklers: Wie hat er sein Fachwissen erworben? Welche Schulungen hat er besucht? Welche regelmäßigen Weiterbildungen auf den verschiedenen Fachgebieten des Maklerwesens unternimmt er? Fragen Sie Ihren Gesprächspartner ruhig danach, wann er selbst das letzte Mal welches Seminar zur Weiterbildung besucht hat. Fragen Sie den Makler nach der Palette seines Leistungsangebots. Keiner kann alles – wer es behauptet, kann in der Regel nicht viel. Fragen Sie den Makler, wie er bei Immobilienverkauf vorgeht: Wer ist beispielsweise für Beratungen in Finanzierungsfragen, Mietrechtsfragen, steuerrechtlichen Fragen und Architekturfragen zuständig? Arbeitet der Makler mit Spezialisten zusammen oder hat er Spezialisten im eigenen Haus? Welche zusätzlichen Kosten können bei Beratung in solchen Fragen auf Sie zukommen? Mit wie vielen Ansprechpartnern hätten Sie zu tun? Bei Immobilienverkauf: Lassen Sie sich genau beschreiben, wie der Makler vorgehen wird und welche Verkaufsaktivitäten er Schritt für Schritt plant. Bei Immobilienkauf: Lassen Sie sich die realistische Einschätzung des Maklers für den Erwerb Ihrer Traumimmobilie erläutern und begründen. Wenn ein Makler angeblich sofort das passende Kaufobjekt oder den richtigen Käufer zur Hand hat, ohne zuvor Ihre persönliche Situation, Ihre Wünsche und Möglichkeiten zu analysieren, ist Vorsicht geboten. Fragen Sie, ob der Makler eine Berufshaftpflichtversicherung abgeschlossen hat. Sie dient Ihrer Absicherung, denn leider ist niemand fehlerfrei. Gerade qualifizierte Makler wissen das und sorgen daher vor, damit Ihnen als Kunde kein Schaden entstehen kann. Der kompetente seriöse Immobilienmakler ist in erster Linie Berater. Er wird Ihnen nicht vorgaukeln, Ihr Kauf- oder Verkaufswunsch sei völlig problemlos zu realisieren, sondern er wird prüfen, wo Probleme bestehen. Dann wird er Ihnen bei der Lösung dieser Probleme helfen. Warum ist der Makleralleinauftrag so wichtig? Gut beraten ist bei Immobiliengeschäften, wer einem leistungsfähigen und ortskundigen Makler einen Alleinauftrag erteilt. Der Makleralleinauftrag Mit dem Makleralleinauftrag verpflichten Sie den Makler für die Vertragslaufzeit zu intensiven Bemühungen, um den gewünschten Kauf oder Verkauf zu einem guten Abschluss zu bringen. Zu den Aktivitäten des Maklers zählt unter anderem, dass er auf eigene Kosten angemessene Werbemaßnahmen durchführt. Im Gegenzug verzichtet der Auftraggeber darauf, andere Makler oder Dritte einzuschalten. Der Makler stellt bei einem Alleinauftrag sein ganzes Fachwissen, seine Verbindungen und seine Marktkenntnisse sowie seine Kenntnis der kompletten Abwicklungsmodalitäten eines Immobiliengeschäfts in den Dienst seines Kunden. Risiken ohne Makleralleinauftrag Anders gestaltet sich die Situation beim allgemeinen Auftrag. Dieser verpflichtet einen Makler zu keinen besonderen Aktivitäten, um den Auftrag voranzutreiben. Er kann einfach abwarten, ob sich zufällig ein geeigneter Interessent meldet. Werden, wie es bei Allgemeinaufträgen immer noch geschieht, verschiedene Makler parallel beauftragt, riskiert der mögliche Käufer, am Ende mehrmals die volle Provision bezahlen zu müssen. Zudem besteht die Gefahr, dass eine von mehreren Seiten angebotene Immobilie "zu Tode angeboten" wird. So ist immer wieder festzustellen, dass die gleiche Immobilie im Anzeigenteil der gleichen Zeitung mehrfach inseriert wird – teilweise sogar mit unterschiedlichen Preisen. Dies lässt weder das Objekt selbst noch die Verkaufsabsicht des Eigentümers als besonders vertrauenswürdig erscheinen. Nur beim Alleinauftrag steht einem Kunden die volle Maklerleistung zu. Darauf sollte bei der immer komplizierter werdenden Materie niemand leichtfertig verzichten.